2008端午节超市、卖场、商场活动策划方案

第一部分 端午节促销方案  
一, 营销目的   
每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月8日(星期日).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.  
二,快讯档期   
6月1日—6月8日《端午节靓粽,购物满就送》  
三,促销主题   
1,端午节靓粽,购物满就送  
2,XX猜靓粽,超级价格平  
3,五月端午节,XX包粽赛  
四,促销方式   
一)商品促销  
1,《端午节靓粽,购物满就送》活动   
活动内容:凡五月端午当天,在XX各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止。
2,商品陈列   
1) 采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的.)  
2) 促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈).  
3) 除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;  
4) 要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;  
5) 各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下,可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开,避免顾客拆包多装),并打上价格,悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方,以便刺激顾客的购买欲望,促进粽子的节日销售;  
6) 要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;   
3,商品特卖   
1) 在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售;  
二)活动促销   
1,《XX猜靓粽,超级价格平》   
1)活动时间:6月1日—8日   
2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内,在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动.  
3)活动方式   
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础.   
2,《五月端午节,XX包粽赛》   
1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;  
2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;  
3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得.   
3,《五月端午射粽赛》   
1)活动时间:6月1日—8日   
2)活动内容:凡在6月1日—8日促销时间内,在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动.  
3)活动方式:   
凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽",即获得该种粽子一个;  
7) 道具要求:气球,挡板,飞镖;   
8) 负责人——由店长安排相关人员。

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